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实战:新手如何优化店铺

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-07  浏览次数:2306
核心提示:相信有很多人刚开始开车的时候总是会想着自己以后一定是个老司机,谁知道开的时候就发现为什么店铺的跳失率这么高,为什么点击率这么低,为什么店铺只有收藏和加购却没有

    相信有很多人刚开始开车的时候总是会想着自己以后一定是个老司机,谁知道开的时候就发现为什么店铺的跳失率这么高,为什么点击率这么低,为什么店铺只有收藏和加购却没有转化,为什么PPC降不下来,为什么店铺流量这么少。如果你有这么多个为什么,那么接下来这篇文章将给你讲解究竟是为什么。

    在你刚接进一个新店铺的时候,这个店铺是全新的,店铺等级低,没有销量,这时候你该怎么去优化它呢,接下来我们就以一个手机屏幕为案例。

    一、 如何优化店面

    一个新店如何去优化店面,首先为什么我们要去优化店面呢,优化店面有什么用呢,很多人会觉得优化店面其实就是好看一点而已并没有什么太大的用处,这种想法就是大错特错了,一个好的店面会增长客户停留时间,也是促进客户转化的一个重点,我们知道一个店铺如果说连店面都没有优化好的话人家一进来就会觉得我们的店铺很low,从而我们的跳失率就很高,人均停留时常也就很短,更别说要有转化了,所以第一步优化店面是很重要的,我们要从首页和详情页入手。

    很明显可以看出店铺在没有优化店面和优化后的对比,优化完只有展现在一个月内逐步的往上升,成交笔数也是逐步往上升。

    在优化首页和详情页之后,店铺的整体数据突飞猛进,这是对店铺一个比较大的突破。

    那么店铺的首页主要是以活动或者自定的主题为主,没有人会不喜欢活动降价的,很多数人都喜欢活动的促销价格忍不住会买。有了一个活动主题之后,我们就需要添加优惠券和促销的款式和价格,这样首页的优化就完成了,接下来就是详情页了。

    详情页是非常关键的,如:活动促销海报,产品促销关联,和详情页的每个部门都需要详细去描写。这些都是吸引流量和促进转化的关键,每一个步骤都需要做好,缺一不可。总体的步骤是:

    (1)详情页小视频

    (2)活动促销海报、产品促销关联

    (3)优惠券

    (4)产品形象海报

    (5)买家诉求点

    (6)卖点总汇

    (7)卖点细分

    (8)操作教程

    (9)产品参数

    (10)细节展示、多方位产品展示

    (11)注意事项

    详情页的整体依次以这个步骤来优化,详细的详情页才是好详情页。(此步骤仅供参考)做好前面的优化以后就开始我们的老司机模式。

    二、如何推产品

    (1)首先我们开车就要先明确推这款产品的目的是什么,是引流呢还是测款。我们的案例是测推。

    (2)设置日限额:前期可以先100-300元不等,选择智能化均匀投放。

    (3)设置投放平台:前期投放平台我们只投放站内的,其余关闭,包括定向也需要关闭。

    (4)设置投放时间:投放的时间我们根据生意参谋的数据,选出时间段,根据不同时间的不同效果来调整时间折扣。

    (5)设置投放地域:投放地域一般偏远地区不投,海外和台湾、香港不投。

    (6)创意和标题的设置:创意和标题一般会选2-4张图来进行测试,放上不同的图片和修改不同的标题,流量分配选择轮播。

    (7)关键词的设置:前期关键词可以选择展现较低的符合你产品标题和属性的精准词,前期展现量不超过1w5。主要投放的设备为无线端,PC端的出价可设为0.01,无线端的出价可设市场平均的80%,然后根据关键词的数据,逐步往上加价。

    (8)人群的设置:前期的人群设置可多添加人群,溢价可偏高,通过数据看是否要降低溢价或者是提高溢价。

    经过一段时间的测款,我们可以从生意参谋中,观察产品的效果如何。该店铺从一开始的时候访客少的可怜,收藏加购也是极低的,从而一直在亏损。从我们接手之后修改首页和详情页,直通车这边从测款时慢慢转变为主推,慢慢去优化关键词,减少无用的词,留下精准流量高的转化高的词,提高出价,再优化人群和地域的溢价。从而使产品效果逐步上升。

    三、如何进一步培养计划

    1、测款这一部做完之后,我们的计划已经逐步有了变化,逐步由流量和点击,这时我们需要把它从测款转为主推。这时我们需要加大每日的预算,然后看看收藏加购是否有比较高的提升,再精准关键词和人群还有地域。

    (1)关键词的优化,效果好的留下加大出价,效果的差的可删除,然后重新添加关键词去测试,最终留下精准的关键词。

    (2)人群的精选,通过之前的数据观察之后我们留下效果比较好的人群,然后留下精准的人群,再测试新的人群,从地域、年龄、消费额数、性别等等去测试。

    (3)计划中的创意图和标题,留下效果好的,差的可以重新选择创意图和重新选择标题,不过一般有效果的最好不换,频繁更换会影响到产品的一个整体流量。

    四、直通车的效果

    直通车引进的流量有了大大的提升还有淘内的免费流量也大大增加。

    经过各方面不断地优化,我们可以看到店铺总体多方面的提升,店铺层级也从第三层级升到第五层级,足足前进了将近8000名,是一个大的飞跃。

    总结:

    作为一个老司机,对一个产品的开车不能只限于在直通车,在店铺的店面也是需要车手们去注意的,只有前期打好了产品的基本功你才能去开车,产品的内部基本功不好,直通车这边怎么调整也没有用。所以做好一个产品,应该从直通车和店铺的页面还有活动相接在一起,三者结合才是一个完整的步骤,当你三个步骤都完整的结合,这时你的店铺才会慢慢有起色,在这时你才是一名合格的老司机。(来源:大麦电商;编选:中国电子商务研究中心)

 
 
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