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浅析:“海外仓”真的是做好eBay的未来标配吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-07  浏览次数:1774
核心提示:  耳边还在响起被eBay年会刷屏的海外仓之歌,eBay客户经理真是人才济济呀!  那话说回来,这个歌曲和我们eBay卖家有什么关系呢?  别忘记了,eBay是一个政策变化是非

  耳边还在响起被eBay年会刷屏的“海外仓之歌”,eBay客户经理真是人才济济呀!

  那话说回来,这个歌曲和我们eBay卖家有什么关系呢?

  别忘记了,eBay是一个政策变化是非常影响业绩的平台,难道“海外仓”真的会是做好eBay的标配吗?

  下面我们一些探讨看看具体是影响有多大?

  从上面的信息我们来分析下:

  在全球eBay TOP1000中中,大中华加香港占据33%(当然有很多中国卖家注册了海外号没有算在内);这个很好算从数据中,但是隐藏信息是那些呢?

  隐藏的信息就是“我们中国卖家选品的误区”,怎么说呢,就是这个33%的百分比中,基本大多数都是选品靠同质化的模式做的,这就导致了其实我们中国卖家真正做的产品和国外卖家做的产品是两回事,窝里斗属于,对于平台是好事,因为可以给用户性价比,但是对于卖家呢,可想而知!所以,我们选品这关必须得及格!

  ebay的品类中,books , crafts , music , collectibles ,和我们中国卖家基本无关的;那剩下的品类中,home & garden、phones & accessories、clothing shoes & accessories、jewlry&watches是我们中国卖家集中涌入的地方,但是往往客单价都比较低,而且电子品类时尚类更是容易侵权的一个品类;对于其它几个auto parts、business & industrial、sporting Goods、tools、Health等非常竞争小的都没有很多卖家进入,问题就在于客单价高,属于海外仓的性质,所以,玩转这些东西不具备资金意外,还需要高超的选品和优化技能;这个往往就是个进入门槛;对于供应链管理这个必须及格;

  在我截图的中国卖家TOP 60排名中,做英国市场的有16个,占据26.6%;为什么呢,因为英国ebay市场是个海外仓的天下,从物流失效费用和客户需求等方面很容易判断,再加上ebay英国站的排名机制等;

  做美国市场的有28个,占据46.6%,而且大多数店铺估计卖家们都认识是谁家的了,部分不太认识的根据品类可以判断是海外仓,也就是说,美国市场中一些非海外仓的产品你能搞定排名在前面这些卖家,你有一杯羹分,搞不定呢万一?那么,是否可以从海外仓下手呢,收起美国最近ebay的政策更新都在指向海外仓,像eGD、单号上传率、低单价的最低跟踪比例等等;

  做澳洲市场的有12个,占据20%,从品类一眼看出出国2家时尚累之外,其它纯海外仓,这个具体就不用多说了;

  德国法国等就不具体说了,占比少代表做的卖家少机会大,具体性质和英国一样的;别忘记了汽配ebay最大但账号卖家可是德国市场的哦!

  所以,我们不能绝对的说海外仓是不是做好ebay未来的标配,但是可以嗅到海外仓得到了再次的红利了!(来源:望闻问切跨境电商 编选:中国电子商务研究中心)

 
 
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