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实战:淘宝运营之构建自己的价格体系

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-31  浏览次数:3603
核心提示:很多新手卖家,根本不知道怎么构建自己的价格体系,只知道打价格战,殊不知你能把你的产品价格放低,别人同样也可以,因为你不是厂家,而那些拥有厂家一手货源的,是完全

    很多新手卖家,根本不知道怎么构建自己的价格体系,只知道打价格战,殊不知你能把你的产品价格放低,别人同样也可以,因为你不是厂家,而那些拥有厂家一手货源的,是完全可以把价格放到比你更低,而且还有的赚的。那么你觉得你能竞争得过他们吗?

淘宝运营之构建自己的价格体系

    但是,如果你一提到不能这么做,我们许多淘宝卖家就会问,那怎么办呢,人家的价格比我的便宜啊,可是我们这些卖家却从来没有想过要塑造自己的产品价值体系,更不懂的打一场真正的价值战而不是价格战。

    那么什么是价值,那就是附加值,假如我们同样是卖豆浆机的,那我们卖的同样的价格,或者你的价格比我的还便宜点,那么如果你的产品详情页做的很差,没有产品细节,产品卖点图,或者没有实力展现图,比如一些厂家图,质检报告什么的。而我这些都有,我的详情页也做的非常不错。那么就算你的价格比我的低,你觉得客户一定会是买你的吗?

    那么又有很多卖家说啦,我不是厂家,我的供货商那里也没有什么厂家图片,质检报告图片。当然,如果有的话,更好,可是我们没有的话,怎么办呢?我们一遇到这样的问题,就没办法了。其实很简单,我们只需要百度,所有问题就可以解决了,那么有很多人说,那不是造假吗?

    那么在这里我可以非常明确的告诉大家,百度对这些营销性的图片,从来不会核查。只要你产品质量过关,不管是淘宝还是客户,他们是不会在意你的这些图片是真是假的。因为只要你的产品不是假的,那么你就满足了他们的需求了,什么厂家图片,质检报告,并不是他们的最终需求,但是,这些却是我们的卖点,是我们塑造的产品价值,这个价值,在影响着我们的最终成交。

    同样,如果我的豆浆机还提供做豆浆的视频呢,如果我的豆浆机提供的做豆浆的视频是几十上百种口味,我在详情页中告诉客户你可以多买几台我的豆浆机,再加上我们的做豆浆的技术视频,你就可以开一家豆浆店呢,如果你买的豆浆机是好几台,我们同样会再送你什么什么呢,等等等等这些,都是在塑造着我们的产品价值。

    那么我们反观我们自己是怎么做的呢,基础优化不会做,权重维护不懂得,关键词优化更不用说了,详情页一塌糊涂,产品的卖点、价值在你的详情页中根本体现不出来。

淘宝运营之构建自己的价格体系

    唯一能体现出的就是你的价格很低,甚至低到超出了一个正常产品的价格范围,从而被淘宝降权。因为如果你的价格超过了一个正常产品的正常价格范围,淘宝就会认为你是价格违规,从而给你降权。

    构建价格体系的另外一层含义是你的价格体系一定要和你的产品体系配合,比如,你的店铺中要有多少引流款,有多少利润款、热销款、促销款、秒杀款,有多少新品,你一定要学会构建自己的产品体系。

    那么当你构建好自己的产品体系后,你一定要构建自己的价格体系,来配合你的产品体系。而这些,我们很多卖家,根本不懂的去做。而这些,都是做淘宝SEO搜索引擎优化必须要掌握的知识点。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

 
 
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